O País tem um peso cada vez maior para a empresa. Para este ano, a expectativa é aumentar em 50% o faturamento com o lançamento da linha de instrumentos musicais da SKP Pro Áudio até dezembro.

A Someco atua no mercado nacional desde 1997 e está presente em mais de 25 países da América. Segundo o site Música e Mercado, a expansão de linhas de áudio profissional e o início da representação dos nomes Peavey e Crest Audio no Brasil em 2007 impulsionaram um crescimento superior a 25%, em comparação a 2006.

O crescimento para 2008 também será sustentado pelo aumento do leque de produtos de linhas já existentes que ainda não são bem exploradas no País, como explica o diretor-geral Marcelo Palácios. Atualmente, são comercializados mais de 400 itens pelo grupo. “A tendência dos últimos anos vem sendo focar o mix de vendas em unidades de maior valor agregado e alta tecnologia. Isso continuará em 2008”, completa. Exemplos são os amplificadores (Crest Audio e SKP) e mesas de som (Peavey e SKP).

De acordo com Palácios, a marca mais significativa em termos de vendas hoje é a SKP Pro Áudio, da qual a Someco é detentora. A B52 e a Novik Neo também são da empresa. Há, inclusive, uma linha de alto-falantes da Novik fabricados no Brasil. “A produção nacional ainda é uma pequena fatia do faturamento, porém, com crescimento contínuo”, ressalta. O restante dos produtos é importado da China, e alguns modelos da Peavey, dos Estados Unidos.

Com a subida dos preços dos itens orientais, por causa da alta das matérias-primas e do aumento dos custos de produção, a queda do dólar tem ajudado a Someco a manter valores sem repasse significativo aos clientes. “Sempre que possível, temos mantido o benefício cambiário”. Com isso, as expectativas para 2008 também são boas. Os primeiros meses do ano já demonstraram otimismo e a empresa espera resultados melhores que em 2007. Como estratégia para alcançar o crescimento, o calendário prevê uma exposição por mês em diferentes estados do País.

A crise norte-americana, apesar de não assustar a empresa, é motivo para atenção, como explicou Palácios. O diretor acredita que, apesar de os abalos da economia internacional não afetarem tanto os negócios da Someco, pode haver queda no consumo de instrumentos musicais. “É natural uma pessoa ouvir o termo crise e, por precaução, imediatamente adiar os gastos”, comenta. Para segurar possíveis abalos e se manter no mercado cada vez mais competitivo, o foco da distribuidora é oferecer soluções inovadoras tanto em termos de produto quanto na qualidade do atendimento e serviço pós-venda.

Outro foco é investir em modelos mais acessíveis. Dessa forma, a atuação com modelos de maior valor agregado e com unidades mais populares faz com que os negócios da Someco atinjam por completo a demanda do mercado. “Até os profissionais têm buscado opções com custos abaixo das grandes marcas”. Para trabalhar paralelamente com produtos populares e premium, o diretor revela que se deve procurar entender a necessidade individual em cada negociação.